1、很久以来中化化肥是在用贸易的手法做复合肥经营，中化化肥复合肥领域的资源和职能是分散的。
2、在品牌打造、市场管理、客户维护、价格制定和产品规划等诸多方面落后于行业的先进企业。
3、复合肥市场竞争日趋白热化，以山东企业为代表的复合肥一线品牌迅速升级，在市场上势头旺盛。
4、当时，中化化肥上市产品品类繁多，低附加值产品比例大，产品结构不够科学。
5、中化化肥面临着更加严峻的市场，急迫需要更新合作模式的经销商和急需细化服务的终端。

1、释放中化化肥变革信号；
2、聚集市场关注，重构市场信心；
3、用外部关注向内部加压，促进生产系统和营销系统的整合；梳理内外部资源，建立合理化路径，引导有效资源发挥最大价值。