项目背景

概念乱象丛生，虚化新品扰乱市场视听；
土壤物理质量下降，成为作物增产提质制约；
传统肥料的竞争越演越烈，价格战、运距战等使得企业不堪重负。

加大新型肥料的研发和推广；发展绿色、生态、环保农业一直是方向；
土地流转、水肥一体化等政策的推进，加速行业洗牌。

季节性消费，且用肥时间更加集中（农民采购时间）；
赊销问题无法得到有效解决，成为经销商运作市场的最大风险。

硬广告效果越来越差（电视、平面等），且投入成本水涨船高；
终端争夺进入战国时代，竞争白热化；成体系，有规划的营销策略对于销量的拉动效果明显。

项目课题

整体推行“新形象、新技术、新产品、新营销、新模式”的“五新”形象工程

生物复合肥技术在行业内处于领先地位，且形成产品体系，但需要加强自主与合作研发优势

经销商基数较大，但缺少主营品牌客户，单体销量较小，推出新的营销模式，推行分级管理，打造大商工程

组建新型肥料推广团队，并做好团队培训、薪酬规划、考核体系、团队形象、营销服务等方面打造工作

企业logo全新推出，形象展厅设计启用，终端亮化全面落实

传播方式分散，不能形成效应合力，终端影响较小